會展經(jīng)濟具有客流、信息流和資金流高度集中的優(yōu)勢，不僅可以有效地推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提高企業(yè)的知名度，而且可以為企業(yè)提供技術(shù)和服務(wù)的機會。因此，企業(yè)要扎扎實實做好會展營銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在會展經(jīng)濟這個平臺上有所突破。因此，會展營銷是一個比較復(fù)雜的項目，必須精心策劃和正確的方式、推廣模式、科學(xué)分工、嚴格執(zhí)行，才能使會展營銷真正發(fā)揮作用。
    對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點和做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍然無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風(fēng)格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
    另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況，消費需求，社會潮流脫節(jié)，展位搭建因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用。
    1.缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對紛繁而至的眾多展會，沒能選對適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，甚至倉促、盲目參展。
    2.缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播存在哪些數(shù)據(jù)信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？這些問題都沒有得到考慮。
    3. 在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如中國企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌發(fā)展文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動進行組織的方式存在脫節(jié)。
    4.在制定預(yù)算的同時高估了會議效果的回報，造成展會投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。最近國內(nèi)展會有一種傾向——展臺搭建，活動組織，鋪張浪費，忽視了展會活動本身的表演效果。
    展會推廣要對路反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制。